“这就是我们大英帝国的香水，采用的是人工合成的香料，比天然香精更加的自然，更加的芬芳，你们闻闻，是不是比你们这个花露水的香气更加怡人？”

之前离开的洋小姐，手中拿着一个晶莹剔通的玻璃瓶，随着手指按动瓶上的按钮，一团团水雾从里面喷射出来，铺子里顿时弥漫起一股独特的香气。

之所以称她‘独特’，是因为这股香气对所有人来说都很陌生，没有人闻过这种味道，在场的小姐、夫人都出自京城的权贵之家，可对这种气味儿，却是说不清道不明，可是有一点她们非常清楚，那就是这股香气闻起来让人感到非常清新，有种心旷神怡的感觉。

之前买了花露水的妇人，忍不住把花露水往自己的身上喷了一下，与洋小姐手中香水的清新之气不同，花露水的气味儿较为浓郁，带有较为明显的花香气，要说谁更胜一筹，还真不好决定，只能说春兰秋菊，各有所爱。

“你的香水多少钱？”

有人向洋小姐问道。

“十五英镑，相当于你们一百两银子。”

“什么？一百两？”

听到洋小姐的话，在场的人纷纷议论起来，尽管花露水和香水无法说出谁好谁差，可香水才一百两银子，而花露水则需要一千两，足足高出了十倍，相差的也太大了吧？

“刘掌柜，你倒是说句话呀？”

“是呀，为什么洋人的香水只需要一百两银子，而你们天香楼卖的花露水需要一千两银子？”

人们纷纷质问，几个洋人也不停的点头。

“诸位小姐，诸位夫人，你们别急，听我说。”

虽然现在是冬天，可刘掌柜的额头上却出了汗，一边冲着屋子里面的人摆手，一边大声的说道，“老话说的好，一分价钱一分货，我们的花露水卖一千两，自然有卖一千两的道理。”

“什么道理？”

“洋小姐，你们大英帝国的香水，除了增添香气之外，还有什么别的用处？”

刘掌柜冲着洋人问道。

“香水能有什么用处？就是增加香气，清新空气，掩盖身体上的其他味道喽。”

洋小姐很自然的回答道。

“这就对了，你们大英帝国的香水只有香气，而我们天香楼的花露水除了香气之外，还能提神醒脑，防止蚊虫叮咬的功效，除此之外，各位小姐和夫人在家中沐浴时，可以将花露水滴入水中，不仅浑身充满了香气，还能够达到清洁、除菌、止痒的效果。”

“刘掌柜，你不是再吹牛吧？”

“吹牛？就算我刘掌柜吹牛，娘娘和格格还能吹牛？现在宫里面谁不是人手一瓶花露水？跟各位小姐、夫人说实话，香水那种东西，我们天香楼也能够弄到，比洋小姐手中的还要好，可是那种俗玩意，跟香包差不多，我们天香楼不屑去卖。

因为我们天香楼的宗旨是，要卖就卖最好的。

我想各位小姐和夫人，也应该是奔着这最好的宝贝来的，是吧？”

听见刘掌柜的话，下面又是一阵议论。

“恩，刘掌柜说的没错，若不是最好的东西，我们还不来呢。”

“对对对。”

啪啪啪……

带着礼帽的洋大人，用手中的拐杖敲了敲柜台，然后大声的冲着店铺里面的人说道，“不对不对，最好的香水在我们大英帝国，怎么会在你们这里？”

“洋大人，我们卖的是功能更强大的花露水，不是你们作用单调的香水。”

刘掌柜提醒道。