然而她们第二天起了大早，带着正装去占了摊位，望眼欲穿也没有一个人愿意花钱购买正式品，毕竟88文对他们来说可不是小数目。

接下来两日，香皂依旧一块没卖出去。

小凡吆喝得嗓子都哑了，坐在地上一手托腮，一脸的沮丧，“阿姐，咱可是把所有家当都押上了。”

林芊也有些纳闷，凝神分析着，到底哪一个营销环节出了问题。

这寻常百姓洗衣服通常会用草木灰或者直接用棍子敲打，洗不干净不说，还容易伤了衣服和手，毕竟衣服也很贵，香皂这种经济又实惠的跨时代产品应该卖脱销才对。

不过，相较于府城的繁华，这里只是不值一提的县域，一块香皂要价88文，是她不了解形势，想当然了。

这跟她起初的想法有出入。

不过她一点不灰心。

是金子，总会发光的。

小凡耷拉个脑袋道：“阿姐，要不咱们降价吧。”

“不能降。”

林芊坚定地摇了摇头。

她转头问摊友：“陈小哥，你那香皂用了吗？”

那个热心小哥叫陈风，他有些不好意思地摸了摸头：“还放着呢，我没个媳妇，每天一堆的活，根本顾不上洗衣服。”

林芊听了后，似乎想到了什么。

她眸子转了转，一丝精光闪过，“我切的小块分量大概够用三天，有些人家甚至还没用上，即使用上的那些人也要等用完才会买新的，让口碑效应再多发酵几天。”

小凡这才恍然大悟的点点头。

东街坊一个水井边，一群妇人在洗衣服。

郑家媳妇王氏前几日在集市得了一小块赠品香皂，此时正从井里打出一桶水，把水倒进木盆里，捞出一件最脏的中衣，拿着香皂往衣领上擦拭了几下。

她的举动，吸引了其他几个妇人的注意。

旁边叫薛嫂的妇人正用棍子捶打衣服，看到王氏手上那稀奇的玩意，她停下动作，好奇道：“郑家妹子，你往衣领上抹的什么东西？莫非是皂角膏之类？”

“这东西叫‘香皂’，是前几日在街上得来的，据说比胰子还厉害，我就来试试。”

嘴上说着，王氏已经把香皂抹好，用力搓拭几下就冒出许多细密的泡沫来，领口立时白了一大片。

王氏心下诧异，又在水里搓几下再举起来一看，原来脏兮兮的衣领已是十分清洁，再没有黑色印子。

“天啊！

真干净！

洗完还有香气。”

几个妇人围过来，投来震惊的目光。

那薛嫂见这香皂有用，惊喜之后又叹了口气：“这么好的宝贝，一定比胰子贵，用不起啊。”

“据那小商贩说，也不是什么贵价货，一大块卖88文，还能用来洗头发洗身体。”

那薛嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是用得起的，明天就去买一块来。

以后也不需要拿着棍子敲打衣服了。”

几人约定好明日就去集市买香皂。

……这边林芊正准备收摊回家。

街对面飘来肉包子的香味，直往骨头缝里钻，她捏紧小荷包里最后的几文钱，想了想，还是咽下口水忍住了。

回家继续喝野菜汤吧，仅剩的几文钱还得孝敬城门口的小吏。