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在1928年至1929年,希尔仍在全国广播公司的九个电台上播广告。
哥伦比亚广播公司尚未打入,无法替美国烟草公司做广告。
这不只使哥伦比亚公司少收入一大笔钱,似乎还降低了它的合法性。
佩利认识到打破全国广播公司的独家天下已势在必行。
1930年中期,通过对外联络员埃德伯奈斯(edbernays)[3]的积极活动,他终于正式会见了乔治华盛顿希尔。
他强调说,哥伦比亚广播公司有一支年轻的、朝气蓬勃的、极富创造精神的队伍,在广播仍不普及的情况下,这是了不起的优点。
他说完后,乔治华盛顿希尔递给了他一张白纸。
&ldo;年轻人,您有何高招?&rdo;希尔说道,&ldo;我买你们想出的好主意,我急需它们。
把你们的好主意写在这张纸上交给我。
不要陈词滥调。
&rdo;佩利立即召集了手下人开会,想出了一系列连他们自己都吃惊的广告新花样。
这些手法出人意料又切实可行。
佩利以为成功在握。
他把这些新鲜玩意儿交到希尔手上,此人立即宣称这些主意都是绝对第一流的,&ldo;你们的确有创见,这些主意不错。
&rdo;他认真地研究一番,挑出一些疏漏之处。
比尔佩利顿受到鼓舞,希尔毕竟在倾听他们的意见,两人的距离缩短了。
比尔佩利又回去重新设计一次,乔治华盛顿希尔赞赏之余再次将其否定。
这样往返三次,均以高兴而始,败兴而终。
佩利终于明白,乔治华盛顿希尔所喜爱的唯一的主意,将出自他本人之手。
于是,佩利设置了一个圈套,他拖了相当长的时间才去见乔治华盛顿希尔。
他说,哥伦比亚广播公司的人搜索枯肠也拿不出新鲜东西了。
希尔听后表示遗憾之至。
佩利接着说,他们现在只剩最后一招,但可以肯定不适于美国烟草公司的需要。
希尔的兴趣被激起了。
什么高招?他问道。
佩利装着十分勉强地说:一支军乐,每周五次,每次十五分钟,现场直播。
希尔兴趣大发,军乐十分普及,大众十分爱听。
希尔立即把他的职员们召进办公室,领着他们操正步,他一个人在嘴里哼着约翰菲利普苏泽(johnphillipa)的进行曲。
现在,这个想法变成了他自己的想法了。
他立即决定建立乐队。
销售经理文斯里杰沃(vceriggio)说他不喜欢这样搞。
希尔又在办公室内派头十足地又转悠几周,&ldo;呜啦‐‐呜啦&rdo;,嘴里大声地唱着。
但里杰沃仍未被打动,正当比尔佩利打算说服里杰沃时,希尔又沿着办公桌绕一圈,膝盖抬得老高,大声喊道:人人喜欢听军乐。
力图把自己的想法传给里杰沃。
里杰沃终于说道:&ldo;我开始理解了。