一天之后，丁才给余简带回来十二辆自行车，一股脑全放在美容室外头。

余简过来的时候，就看到那一排看上去崭新的自行车，以及坐在自行车旁边似乎情绪有些低落的丁才。

余简站在远处看了一会儿，直到丁才抬起头，才骑着自行车靠近。

“余老板，我已经尽力了，之前我们离开的时候，每个人都拿了工资，所以”

余简看着丁才身后的自行车“你挑的这些自行车都还算可以。”

丁才点了点头，又摇头“我做了这么久的自行车生意，对这些二手自行车都比较了解，好坏自然能分清，只是这些自行车毕竟是二手的，价格相对也便宜一些，我以为自己能多买到几辆，只是实在说不动。”

余简打量着丁才的神色，见他脸上的忧色不像作假，问道“你对这次交易有什么看法”

丁才垂着脑袋“生意的事果然很复杂。”

余简挑眉“你跟我详细说说这些二手自行车零件的价格，以及你们组装自行车需要用到的时间，我要全部信息。”

丁才愣了一下，好在他本身就是二手自行车生意的主要负责人，回过神来之后一一跟余简报价，把所有的信息全部告知。

余简对于废旧零件的价格相对不算太了解，但是对于废品回收的事相对要了解一些，丁才稍微说了几个数据，她就能分辨他说的到底是真是假。

二手自行车的价格并不能简单估价，其中涉及到很多因素，比如说人工的价值，销售的价值，以及其它相关的环节，都需要平摊到每一台自行车的价格上。

丁才把所有信息全部说完之后，余简大致估算了一下，点了点头“你做的还算不错，至少确实是在你的能力范围内把价格压到了最低。”

丁才心里一喜。

然而余简的话却还没有说话“但你还是手下留情了，换成是我，同样的价格能拿到13辆自行车。”

丁才脸色微变，心里有些不高兴，总觉得余简是在怀疑他。

余简抱着手臂“他们是不是跟你抱怨生活不容易，跟你说这些二手自行车做的跟真的一模一样，质量也很好，你也知道情况，不可能再便宜了，是吗”

丁才沉着脸点头“对。”

余简微微一笑“但是你们说的再怎么好，二手车就是二手车，这些自行车不过是你们的组装机，从它第一次被卖出开始，价值就已经打了折扣，质量好是没错，可它们就是二手车，只是你们用二手零件组装起来的车，如果现在还在那里的是你，我拿出一千块钱出来，问你最多可以买几辆，你会怎么选择”

丁才认真思索着余简的问题，看了看放在一旁的自行车，咬了咬牙“我会如实告诉你，1000最多买12辆。”

余简扬眉“那要是我说，必须13辆，否则我立刻就走，你会怎么回答”

这个问题让丁才陷入了沉默，他真的把自己放在卖家的身份，面对余简的要求，他想了很久，还是点了头“我会答应你的要求，但是”

余简抬手，制止他的话“我没有要为难你的意思，我也不觉得你今天这桩生意做的不好，事实上你能买回来12辆自行车，已经做的还算不错，只是我希望你以后能稍稍转变思维，让利可以，只是要看让利多少，我相信要是没有我这桩生意，这12辆自行车要卖出去恐怕要费不少时间，你刚刚才从这个行业里出来，想必应该很清楚行业的情况，为了消耗库存，降价是一种非常有效的手段。”

丁才有些茫然，露出似懂非懂的神色。

……

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