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“华东区的市场交给我做,所有华东区的客户一律从我这里拿货。”
“另外,放开区域定价权,你们开出厂价,市场价格由我来定。”
在座的三个人惊鄂的看着廖东。
这种条件有点过份了,哪家品牌都没有过把定价权交给代理商的规定,这样不会把产品价格弄乱吗?
邵副总向荣总摇摇头,荣总也说,“这不可能,这种事行业内没有先例,我们的风险太高了。”
廖东摆摆手,“那我问你,加工外包后,既没有加工风险,也没有原材料风险,你们还有什么风险?”
道理很简单,按照廖东的建议,云语荣总类似一个最大的代理商,她保证自己的固定利润就是出厂价,下面人能卖多少,那是人家渠道的本事。
这就像土地改革中的公社和私有承包制的区别,历史证明,私有制之后,人民的积极性和土地的产量都成百倍的增长。
廖东的建议就是渠道的改革,既然在研发上占不到优势,那就先从市场入手,卖得出货挣到了钱,才有精力继续搞研发。
邵副总听的直摇头,他认为廖东的方案过于离经叛道,简直是对传统行销的颠覆。
荣总也有自己的算盘,云语在这个时候已经无路可退,放手一搏也是一条路子。
她骨子里也不愿意向老外投降,既然水清捞不到鱼,干脆听廖东的,把池水搞浑,浑水才好摸鱼。
“没想到啊,廖总年纪轻轻,手段既老练又霸道,真是英雄出少年。”
荣总由衷的称赞。
邵副总插嘴说,“华东区已经有代理在做了,你可以考虑西部地区,那里还是空缺。”
“荣总,你们华东区总代的业绩要求是多少?”
荣总看向邵副总,“每个月最少5000台的销量,否则会被降级。”
廖东伸出一根手指,“10000台,我每个月给你销售10000台。
我们可以签对赌协议,做不到这个数你扣我返点,前提是出厂价格认同的情况下。”
荣总越聊越觉得廖东不一般,他说话做事直截了当,有时听起来好像不可思议,但其实是一针见血,总能抓住问题的根源。
廖东看他们还在考虑,不想在继续废话,现在是买方市场,他完全可以换一家品牌去谈,找到云语是想争一口气。
在华夏国,国产品牌怎么就竞争不过外牌?廖东不信,他就要拼试试看。
他干脆打开天窗说亮话,“我提的是没有办法的办法,而且云语没有退路,如果我没猜错的话,上个月你们华东区连500台都没卖出去吧。”
荣总和邵副总同时低头不语。
这很简单,如果每个月都有成百上千台的销量,仓库里又怎么会存着这么多货呢。
对于代理商来说,那是手机,对于荣总来说,库存就是双刃剑,卖的掉能赚钱,卖不掉就是压倒云语品牌的大山。
邵副总摇摇头,“呵,我个人也很佩服廖总的胆识和魄力,不过我们品牌不可能放开定价权的,这是饭碗的问题。”
“那你们继续考虑吧,该说的我都说了,咱们走吧叶总。”
廖东起身,明天他就准备找其它厂家谈。
“等一下!”
荣总忽然拦住他。
“我们可以折中一下。”
她请廖东坐下,“我给你三个月的铺垫期,三个月之后,如果你真的能做到月销过万,华东区和定价权都交给你。”
“可是荣总…”
邵副总想讲话却被荣总挡住,“老代理那边我去解释,他的业绩太差,早就该降级了!”