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接下来的一段时间,鲲鹏、华微的合并陷入僵局。
鲲鹏的投资者泛海,以及华微的投资者清辉,都不愿意在“哪边来当ceo”
的关键问题上让步。
赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京,华微在深圳,双方为表诚意,一致同意将谈判的地点设在第三方。
并且为了保密,他们没用任何机构的会议室,也没用任何酒店的,而是租了一套小民宅。
某天的例行会议上,经鸿再次向赵汗青问起“合并”
的进度。
“很难谈。”
赵汗青实话实说,“谈判已经陷入僵局了。”
想了想,赵汗青抛出一个新的思路:“要不然,联席ceo?合并后,原鲲鹏的ceo和原华微的ceo同级别,都是ceo,一人负责几块业务,西风不压东风,东风也不压西风。”
经鸿却立即否了:“不。
我不看好这个形式。”
“或者……”
赵汗青沉吟着,“我们可以先提出来‘联席ceo’这个方案,等到清辉接受了,再说,虽是联席ceo,但cfo等核心高管向鲲鹏ceo做汇报。
这样,名头上是‘联席ceo’,但鲲鹏的ceo把握着比较实际的权力,以后也好让渡过来。”
“不用提了。”
经鸿靠在椅背上,“周昶不会同意的。”
谈判策略分两种,一种叫“水刑”
,就是不断重复同个观点,最后对方会被淹没掉,会沉入水底。
而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求,对方每次让步不大,但积少成多。
“你的主意需要对方妥协数次。”
经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神,连试都不想试,“周昶?不可能的。”
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“不能合并就不能合并吧。”
经鸿说:“公司账上倒也不缺钱。”
赵汗青点头:“行。
现阶段也只能如此了。”
“等等。”
临了,经鸿突然问赵汗青,“你之前说,华微现在的ceo,似乎,并不完全信任清辉?”
“对。
有点儿这个感觉。”
赵汗青说,“不过也不僵,本身性格的原因吧。
那ceo是个女的,不过能看出来,性格方面非常强势
。”
经鸿垂着眸子,右手手指在班台上敲了敲,又抬起眼睛,锁着对方,道:“这样,我们再试一试。
你先通知高盛的沈总,就说泛海、清辉在新公司的ceo这个关键的问题上无法达成什么共识,泛海不想浪费时间了。
如果无法解决ceo的问题,泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”
知道经鸿还没说完,赵汗青静静听着。
“然后,”
经鸿又道,“叫鲲鹏立即准备下一轮的融资bp(商业计划书),并且告诉来询价的所有vc(风险投资),鲲鹏的下一轮依然还是泛海领投,其他公司只能跟投。